(生意場(chǎng)訊)趕集網(wǎng)與它的美國(guó)樣板Craigslist太不一樣了，后者靠40個(gè)人就賺到了上億美金，而趕集網(wǎng)10倍的員工，卻只能達(dá)到千萬(wàn)人民幣規(guī)模。

　　像大多數(shù)回國(guó)投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人一樣，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌在2004年底的打算，是把自己當(dāng)時(shí)用得正順手的網(wǎng)站Craigslist復(fù)制到中國(guó)去。這個(gè)網(wǎng)站類似于無(wú)需預(yù)先登錄的BBS，用戶能在上面發(fā)帖買(mǎi)賣(mài)二手貨、交友、租房子、找工作，楊浩涌就曾用它賣(mài)掉了自己的吉他和沙發(fā)。雖然這個(gè)類似BBS的網(wǎng)站極其簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)的用戶數(shù)和訪問(wèn)量都已經(jīng)很大。僅靠向每條招聘信息收費(fèi)幾十美元，當(dāng)時(shí)其年收入就已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)美元。

　　現(xiàn)在來(lái)看，楊浩涌的確幸運(yùn)地賭對(duì)了一個(gè)好方向。如今在全美的手機(jī)搜索中，排名第一的不是Google，而是Craigslist這家分類信息網(wǎng)站。雖然這個(gè)技術(shù)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站基本都是文本信息，但按所有英文網(wǎng)站的瀏覽量排名，它排名第7位。

　　像大多數(shù)“復(fù)制者”一樣，楊浩涌也做足了適應(yīng)中國(guó)本地市場(chǎng)的功夫，但結(jié)果依然讓人意外。

　　據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)AIMGroup估計(jì)，Craigslist2009年的營(yíng)收額超過(guò)1億美元，其他更樂(lè)觀的研究機(jī)構(gòu)則估計(jì)是3億。但這家美國(guó)的著名網(wǎng)站只有40多名員工，辦公樓僅是一棟3層樓的公寓。而在北京中關(guān)村軟件園的華夏科技大廈里，趕集網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了半層樓的空間，兩大間辦公區(qū)里坐著300來(lái)名員工。楊浩涌對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》稱，趕集網(wǎng)去年的收入已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)人民幣。

　　但也僅僅是這上千萬(wàn)人民幣。

　　從美國(guó)到中國(guó)

　　在創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚的硅谷，楊浩涌此前的4年間也雄心勃勃地組過(guò)團(tuán)隊(duì)、寫(xiě)過(guò)數(shù)次商業(yè)計(jì)劃書(shū)、見(jiàn)過(guò)VC，但通常在一次見(jiàn)面后VC們就了無(wú)音訊。但當(dāng)他這次拿著復(fù)制Craigslist的點(diǎn)子去找風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，投資人第一次表現(xiàn)出了興趣，并建議他趕緊回國(guó)，著手這個(gè)需要的啟動(dòng)資金并不高的項(xiàng)目。

　　拿著從朋友那兒湊來(lái)的10萬(wàn)美金，楊浩涌在2004年12月底回到北京。在美國(guó)呆了5年，“對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)兒都不懂”的楊浩涌最開(kāi)始幾乎原原本本地把Craigslist搬了過(guò)來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站一開(kāi)張就有北京、上海、廣州3個(gè)城市分站，還有包括交友、票務(wù)在內(nèi)的8個(gè)類別。但按照楊每個(gè)月花5萬(wàn)、先堅(jiān)持16個(gè)月的預(yù)算計(jì)劃，這家資金緊張的小公司這時(shí)只有10個(gè)員工，只能勻出兩個(gè)人在各個(gè)網(wǎng)站論壇上發(fā)“我在趕集網(wǎng)租到了房子/賣(mài)掉了電視”之類的推廣帖。人力有限而目標(biāo)太多，導(dǎo)致每個(gè)類別的推廣力度都不夠，都只有少量帖子，訪問(wèn)量增長(zhǎng)緩慢。

　　原本以為自己是市場(chǎng)首入者的楊浩涌發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)不僅已經(jīng)有一家叫做“站臺(tái)”的分類信息網(wǎng)站做得不錯(cuò)，而且新浪和eBay都正在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。楊浩涌的趕集網(wǎng)在2005年2月正式上線后不過(guò)一兩個(gè)月，與它面貌相似的網(wǎng)站就已經(jīng)多達(dá)兩三千家。

　　這正是趕集與作為分類信息網(wǎng)站鼻祖的Craigslist所處環(huán)境最大的不同。1995年成立后，Craigslist在頭5年內(nèi)一直沒(méi)有收入，也就沒(méi)有看到商業(yè)利益，也沒(méi)有繼而跟進(jìn)的模仿者與其爭(zhēng)搶用戶。但楊浩涌卻無(wú)法以不徐不疾的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)趕集，他必須考慮如何超過(guò)一大批同類型的對(duì)手，搶先把人氣的雪球滾起來(lái)。