在過去的30年間，眾多中國(guó)本土中小企業(yè)表現(xiàn)出了卓越的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)能力，以一種勢(shì)不可擋的勃勃生機(jī)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增添了更多的活力和動(dòng)力——上海固特實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海固特）就是其中的典型代表。


“過去的我，最大的目標(biāo)就是想讓一家小企業(yè)成為一群人的大家庭，成為他們幸福生活的避風(fēng)港；但現(xiàn)在的我，相信固特實(shí)業(yè)承載了更多的使命和責(zé)任，數(shù)字化的進(jìn)程和節(jié)能減排、推動(dòng)綠色循環(huán)低碳發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略給我們這個(gè)行業(yè)帶來了高階出發(fā)的巨大機(jī)遇，我們將把握時(shí)代賦予的機(jī)遇，行穩(wěn)至更遠(yuǎn)。TA會(huì)見證幾代固特人對(duì)理想的堅(jiān)持和對(duì)社會(huì)的回報(bào)。“2020年8月，在上海固特成立15周年的《致固特全體兄弟姐妹的一封家書》中，上海固特實(shí)業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陸春波如是說。

與巨人同行，高位發(fā)展方針助力初創(chuàng)企業(yè)加速成長(zhǎng)

上海固特實(shí)業(yè)成立于2004年的上海浦東，是一家高低壓成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，俗稱“盤廠”。“施耐德電氣是我們的元器件供應(yīng)商，是我們的上游，提供主元件，由我們來做集成。”陸春波說。所謂“盤廠”是在電氣領(lǐng)域?qū)﹄姎獬商组_關(guān)設(shè)備廠的一種通俗叫法，是元件廠家與最終用戶之間最為重要的聯(lián)系紐帶——通過“盤廠”的集成、安裝、檢測(cè)等一系列的工作，所有的電氣元件才能成為一個(gè)整體，服務(wù)于最終用戶。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，往往都更關(guān)注短期的效益和業(yè)務(wù)，對(duì)長(zhǎng)期的目標(biāo)和規(guī)劃思考并不充分。但是出于女性領(lǐng)導(dǎo)者天然的縝密和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，作為創(chuàng)始人的陸春波，從一開始就為上海固特制定了更加符合本企業(yè)的發(fā)展方針：與巨人同行。

“公司創(chuàng)立之初，我們當(dāng)時(shí)很多下游的客戶在選擇品牌的過程中，施耐德電氣的相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)被反復(fù)提及和選擇。因此我們從2004年成立之初，就在積極尋求與施耐德電氣做深入合作的可能性。幸運(yùn)的是，襁褓中的固特實(shí)業(yè)，從一開始就得到了施耐德電氣全方位的幫助和扶持”陸春波說。

事實(shí)上，2007年，固特實(shí)業(yè)攜手施耐德電氣簽訂下當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)配電設(shè)備集團(tuán)采購協(xié)議，這次合作讓雙方真正都看到了彼此在該領(lǐng)域更多的合作可能性。而對(duì)于陸春波而言，將“與巨人同行”作為當(dāng)時(shí)上海固特的發(fā)展戰(zhàn)略，除了能夠從業(yè)務(wù)上獲得更多的資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的提速外，更多的，在與施耐德電氣合作過程中，能夠讓團(tuán)隊(duì)從合作伙伴身上學(xué)習(xí)更多業(yè)務(wù)之外的“東西”：“我們作為新晉的初創(chuàng)企業(yè)，在雙方相處過程中感受到的施耐德電氣‘美人所美，美美與共’的合作原則，這對(duì)上海固特的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。無論從企業(yè)的戰(zhàn)略，還是我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，甚至是對(duì)管理的理解和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)……都讓我們的企業(yè)文化得到了很好的補(bǔ)能和滋養(yǎng)。”陸春波強(qiáng)調(diào)，初創(chuàng)時(shí)期“與巨人同行”的方針，以及與施耐德電氣的戰(zhàn)略合作，事實(shí)上為上海固特提供了非常重要的企業(yè)文化價(jià)值觀。


把握發(fā)展機(jī)遇，可持續(xù)發(fā)展理念為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型定向

中國(guó)本土企業(yè)高速的成長(zhǎng)能力，曾經(jīng)讓眾多海外企業(yè)贊嘆。究其原因，當(dāng)時(shí)中國(guó)本土企業(yè)趕上了一個(gè)最佳的發(fā)展機(jī)遇，是一個(gè)重要的外部原因，但是海外企業(yè)也許不知道，這其中最根本的原因，是中國(guó)本土企業(yè)內(nèi)在強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)，以及在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)、迭代和創(chuàng)新的能力。

在最初這段高速成長(zhǎng)階段，陸春波帶領(lǐng)上海固特取得了卓越的成績(jī)：核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及房產(chǎn)住宅、商業(yè)寫字樓、教育醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)園區(qū)、市政工程、電子廠房等各個(gè)領(lǐng)域，且成為眾多知名企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

“在上海固特前十年的發(fā)展過程中，‘穩(wěn)’一直是我們所堅(jiān)持的。但是，在這種穩(wěn)步求發(fā)展的過程當(dāng)中，我其實(shí)也一直在思考：我們可以穩(wěn)多久？”雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)出一派繁榮的發(fā)展場(chǎng)景，但是作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，居安思危是當(dāng)時(shí)陸春波考慮問題的出發(fā)點(diǎn)：“盡管當(dāng)時(shí)中國(guó)城市化的進(jìn)程，仍然帶動(dòng)著相關(guān)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，但行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。如果從更深層次去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常痛苦的狀態(tài)：如果我們不求變，不思變，依然堅(jiān)持我們當(dāng)時(shí)盤廠的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式去發(fā)展，道路會(huì)越走越窄，而且也會(huì)越來越被動(dòng)。”

“可持續(xù)發(fā)展”概念，讓陸春波看到了上海固特和整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向。“數(shù)字化、節(jié)能減排、綠色循環(huán)、低碳發(fā)展……其實(shí)我們一直在學(xué)習(xí)和研判，而我覺得可持續(xù)發(fā)展理念，給我們這個(gè)行業(yè)帶來了高階發(fā)展的巨大的機(jī)遇：因?yàn)椋覀兯诘念I(lǐng)域，恰恰能夠?yàn)檫@個(gè)國(guó)家，這個(gè)社會(huì)實(shí)現(xiàn)全行業(yè)節(jié)能降碳提供一個(gè)數(shù)字基座。”在陸春波看來，如果能夠從能源控制和管理的角度提供一個(gè)數(shù)字基座，實(shí)際上就是在幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而“這是對(duì)于我們企業(yè)的發(fā)展來說，擁有了一個(gè)有著最確定未來的業(yè)務(wù)模型。”陸春波認(rèn)為從一個(gè)傳統(tǒng)的盤廠向智能配電領(lǐng)域邁進(jìn)，不是一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，她認(rèn)為這是一次升級(jí)，一次服務(wù)模式和企業(yè)業(yè)務(wù)模型的跨越式升級(jí)。

從傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)升級(jí)，雖然是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但過程必然是艱難的。“整個(gè)蛻變的過程非常的艱難，甚至在我們的核心管理層內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音，但我覺得這是一個(gè)必然的過程，也是一個(gè)充分論證和非常美好的、具有意義的過程，”陸春波說。

在陸春波看來，在整個(gè)過程中，最重要的一件事，是在公司中高層管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，建立一個(gè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共識(shí)，“我要帶領(lǐng)全體的管理層，去打破原有的、固定的思維邊界，去踐行數(shù)字化理念，并且統(tǒng)一對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，這是一個(gè)非常艱難的過程。”陸春波強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，就不再是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情。“所以在做企業(yè)整體升級(jí)之前，我們首先打通了思想，形成了共識(shí)，一致決定要朝這個(gè)方向去堅(jiān)定不移地走下去。”

而一旦企業(yè)的管理層和員工都能夠在理念層面形成共識(shí)，那么后面的執(zhí)行階段就顯得“輕松”很多：“第一，我們引入了施耐德電氣的精益生產(chǎn)的流程，升級(jí)了我們的生產(chǎn)及管理流程；第二，我們果斷引進(jìn)了人才，組建了數(shù)字技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并同步搭建了數(shù)字實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了在團(tuán)隊(duì)能力上的升級(jí)，讓我們從只擁有硬件集成能力的一個(gè)傳統(tǒng)電氣成套企業(yè)，迅速發(fā)展成擁有軟硬件系統(tǒng)集成能力、擁有軟件二次開發(fā)能力的企業(yè)；第三，抱著笨鳥先飛的勇敢和踏實(shí)，積極開拓市場(chǎng)，抓住每個(gè)能讓我們成長(zhǎng)和前進(jìn)的機(jī)會(huì)。”

“就在我對(duì)公司和行業(yè)的未來做出這樣的思考和判斷的第一時(shí)間，我們就得到了來自施耐德電氣各方面的團(tuán)隊(duì)伙伴，尤其是施耐德電氣全國(guó)銷售部門、數(shù)字能效等多個(gè)部門伙伴的全力支持和全面的賦能，讓固特實(shí)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新型發(fā)展成為可能、并擁有底氣。”陸春波說。

龍頭企業(yè)賦能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以可復(fù)制市場(chǎng)化解決方案打造標(biāo)桿項(xiàng)目

事實(shí)上，彼時(shí)市場(chǎng)上并沒有一個(gè)相對(duì)成熟的用能數(shù)字化解決方案，因此對(duì)于上海固特和施耐德電氣而言，是在“創(chuàng)造”一個(gè)針對(duì)各行業(yè)用戶能源管理具體場(chǎng)景、可市場(chǎng)化復(fù)制的數(shù)字化解決方案。而包括施耐德電氣EcoStruxure? 架構(gòu)與平臺(tái)在內(nèi)的新興技術(shù)和產(chǎn)品，為此次“創(chuàng)造”提供了充分的技術(shù)支撐和成功的無限空間。


這套針對(duì)能源管理的數(shù)字化解決方案是從具體項(xiàng)目開始的。“在施耐德電氣現(xiàn)有的配電解決方案基礎(chǔ)上，加上我們多年對(duì)市場(chǎng)的了解，以及實(shí)際客戶的需求反饋，上海固特和施耐德電氣共同對(duì)該解決方案做了多緯度的探討和研判，進(jìn)一步做了兩次開發(fā)，最終向市場(chǎng)上推出了一套可以復(fù)制的、市場(chǎng)化的產(chǎn)品。”用陸春波的話說，首個(gè)項(xiàng)目是施耐德電氣“手把手”帶著上海固特共同完成的。

經(jīng)過真實(shí)項(xiàng)目的反復(fù)打磨，現(xiàn)在上海固特，已經(jīng)能夠基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺(tái)，為最終用戶提供一個(gè)三層創(chuàng)新架構(gòu)的數(shù)字化配電解決方案：其中系統(tǒng)底層，是先進(jìn)中低壓配電設(shè)備，可以有效保障供配電安全可靠，精準(zhǔn)測(cè)量用電數(shù)據(jù)；部署在邊緣控制層的，是PO電力監(jiān)控系統(tǒng)、PME電能管理系統(tǒng)、POI Plus站控專家等解決方案，能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行高效的收集與管理；部署在應(yīng)用分析與服務(wù)層的，是Power Advisor電力顧問、Asset Advisor施耐德千里眼? 資產(chǎn)顧問、Building Advisor云能效? 樓宇顧問等專家級(jí)應(yīng)用等，其能夠?qū)?shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行充分挖掘。而借助這種三層創(chuàng)新架構(gòu)，上海固特就可以為用戶實(shí)現(xiàn)最大化的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，有效提升運(yùn)維效率和質(zhì)量，持續(xù)優(yōu)化配電系統(tǒng)運(yùn)行，將用戶的低碳愿景轉(zhuǎn)化為可實(shí)現(xiàn)的成果。

“對(duì)能效數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析、運(yùn)用，是企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)降本增效、節(jié)能降碳、重構(gòu)高效業(yè)務(wù)流程的前置手段。因此對(duì)于企業(yè)用戶而言，數(shù)字化的配電解決方案所帶來的好處，首先是提高了其整個(gè)配電網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定性；其次，是減少了其整個(gè)配電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維成本；第三，其還會(huì)為應(yīng)用企業(yè)未來科學(xué)地實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、節(jié)能降碳提供更有利的數(shù)據(jù)和可行性支撐——這是所有非數(shù)字化配電方案所不具備的。”陸春波說。

上海固特目前還在實(shí)施中的上海地區(qū)第一個(gè)近零碳圖書館改造項(xiàng)目就是利用基于EcoStruxure架構(gòu)的配電及微網(wǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)包括節(jié)能改造，數(shù)字化搭建及運(yùn)維，可再生能源建設(shè)，微網(wǎng)運(yùn)維系統(tǒng)搭建，以及智慧能源調(diào)度等全生命周期的解決方案。這個(gè)項(xiàng)目得到了施耐德全程支持和參與，從底層IoT設(shè)備，到邊緣監(jiān)控系統(tǒng)，到云端微網(wǎng)控制……建成后，這個(gè)項(xiàng)目還將申請(qǐng)成為首批美國(guó)綠色建筑委員會(huì)認(rèn)證的零碳建筑。

從數(shù)據(jù)上來說，這個(gè)項(xiàng)目降碳排放80%-90%。除了近零碳解決方案的實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目未來還會(huì)搭建一個(gè)Zero Space的研討空間，通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，數(shù)字化展示，產(chǎn)學(xué)研的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙碳技術(shù)展示，教育，行業(yè)生態(tài)圈企業(yè)交流等等全方位的功能。

陸春波強(qiáng)調(diào)，隨著國(guó)家的政策體系不斷完善，中國(guó)的整個(gè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型正在加速進(jìn)入快車道。與此同時(shí)，從全球范圍看，以零碳和碳中和作為目標(biāo)的貿(mào)易準(zhǔn)入機(jī)制，也正在形成……所有這些，都在倒逼企業(yè)加速碳中和進(jìn)程。因此對(duì)于企業(yè)用戶，通過實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，將是大勢(shì)所趨。對(duì)于上海固特而言，也意味著未來的市場(chǎng)將是無限廣闊的。

“面對(duì)這么大市場(chǎng)，我們很期待更多同行能夠共同努力，先行搭建起一個(gè)可以實(shí)踐的、經(jīng)驗(yàn)證的能力，來幫助更多的企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。”

2023年1月，由施耐德電氣舉辦的首屆可持續(xù)影響力合作伙伴獎(jiǎng)中國(guó)區(qū)評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果揭曉，上海固特實(shí)業(yè)有限公司憑借依托施耐德電氣EcoStruxure架構(gòu)與平臺(tái)，在數(shù)字化配電領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┑母采w咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維的全生命周期整體解決方案，贏得了“客戶賦能獎(jiǎng)”。施耐德電氣的頒獎(jiǎng)詞強(qiáng)調(diào)：上海固特幫助客戶建立了可靠的碳足跡評(píng)估，助力客戶降本增效，致力于成為優(yōu)質(zhì)雙碳服務(wù)商——這可以說是對(duì)上海固特此次自身業(yè)務(wù)升級(jí)最重要的肯定之一。

寫在最后

我們常說，心有多大，舞臺(tái)就有多大。可持續(xù)發(fā)展理念，既給整個(gè)人類社會(huì)提供了更美好的未來圖景，也給了眾多像上海固特這樣的企業(yè)，一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的方向和動(dòng)力，而且未來的增長(zhǎng)空間，也將是無限的。

“未來的十年，首先，我們將深耕智能配電領(lǐng)域，同時(shí)，會(huì)堅(jiān)持與巨人同行的理念，希望能夠成長(zhǎng)為一個(gè)擁有創(chuàng)新型應(yīng)用核心價(jià)值的科技型企業(yè)。”在陸春波的規(guī)劃中，一切都僅僅是一個(gè)開始。