所謂“優(yōu)勝劣汰”，在一個(gè)行業(yè)中就可以這樣形容：同行相逢，質(zhì)優(yōu)者勝。產(chǎn)品的生命力還是在于質(zhì)量，2009年很多有識(shí)照明燈具企業(yè)都回歸到產(chǎn)品本身，立足制造業(yè)的根本點(diǎn)，再謀長遠(yuǎn)發(fā)展。與其聽客戶說“那家產(chǎn)品價(jià)格是很便宜，但質(zhì)量不行”，還不如“那家產(chǎn)品價(jià)格貴，但質(zhì)量很好”。

    就照明渠道建設(shè)而言，商家也必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有深入的了解，那些對(duì)自己的市場(chǎng)和所代理品牌的產(chǎn)品信息都不了解的經(jīng)銷商才會(huì)被廠家忽悠，盲目接產(chǎn)品，然后又莫名其妙被更換，做了廠家的“開路先鋒”卻又不能共享豐收后的果實(shí)。燈飾 經(jīng)銷商接產(chǎn)品時(shí)一定要先了解市場(chǎng)，清楚廠家的這款產(chǎn)品在自己所在市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，最好是帶著此款產(chǎn)品走訪一下與自己關(guān)系較好的二批商或生意伙伴，聽聽來自市場(chǎng)一線最真實(shí)的聲音；也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫助自己分析一下，或者到已經(jīng)有運(yùn)作該款產(chǎn)品的經(jīng)銷商處去拜訪、考察?？傊?，了解得越多對(duì)自己的經(jīng)營越有好處。

    真正做市場(chǎng)的燈飾廠家是很喜歡經(jīng)銷商這樣做的，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)就是對(duì)廠家負(fù)責(zé)。沒有哪個(gè)照明廠家愿意自己的產(chǎn)品像流星一樣消失。一旦了解清楚所接產(chǎn)品，就要協(xié)助廠家拿出具體的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，分階段做，越詳細(xì)越好。燈具 廠家一般也有自己的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，但這個(gè)規(guī)劃是共性的，是針對(duì)廠家在全國市場(chǎng)或者重點(diǎn)市場(chǎng)形成的，有時(shí)并不適合商家所在市場(chǎng)的需要，如果照搬執(zhí)行，市場(chǎng)的反饋可能就沒有那么快，或者根本就不可能會(huì)起來。

    做得好的規(guī)劃就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。很多燈飾經(jīng)銷商在與廠家合作后制定的規(guī)劃在試運(yùn)行一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)最終結(jié)果根本不是廠家當(dāng)初所描述的那樣，這樣的經(jīng)銷商最后就算被廠家強(qiáng)行運(yùn)作起來了，最終也難逃被更換的命運(yùn)。商家規(guī)劃的最終目標(biāo)只有與預(yù)期目標(biāo)相差不大時(shí)，廠家才會(huì)認(rèn)可你。雙方的規(guī)劃有沖突時(shí)，應(yīng)把矛盾和分歧擺在合作前期來談，就避免了在以后合作過程中的種種麻煩，既能得到廠家的理解，也樹立了一個(gè)非常懂市場(chǎng)的經(jīng)銷商形象。