出招——低價 　　

    確定推廣高能效空調這個目標后，志高最直接的舉措是全面下調了能效1級和2級定速空調的市場售價，以低價吸引消費者購買。 　　

    《電器》記者在志高空調部分型號的市場報價單上發現，志高能效1級空調市場售價僅相當于其他主流品牌同規格產品售價的1/3，比國家節能空調補貼政策規定的空調產品價格上限也低了很多，基本與市場上能效5級的產品售價相同。其中，型號為KF-25GW/V（V96A）的1HP單冷空調售價為1280元，型號為KF-51LW/B（E36A）的2HP柜機只售2680元。 　　

    事實上，以1280元和2680元這樣的超低價購買志高能效1級空調還必須滿足一定的條件——一次性購買200臺或用于公共場合。雖然只想購買一臺空調的消費者也可以通過“小區打包團購”、到志高經銷網點登記參與團購或登陸志高網站“團購小天地”等多個途徑享受到優惠價格，但志高顯然還是更希望通過“團購”模式“上量”。據了解，國家“節能產品惠民工程”對能效1級和2級定速空調的補貼幅度在300~850元，但操作流程要求企業先把補貼款支付給消費者，企業則要等到年銷售高能效空調達到10萬臺（或者更高）才能獲得政府的補貼資金。因此，志高只有快速擴大高能效空調產品的銷量才能最終拿到補貼，而大幅度降低產品售價無疑是促進銷售最有效的手段之一。 　　

    對于實現2009年志高空調的銷售目標，李興浩很有信心。他說：“目前金融危機還沒有過去，企業還將在很長一段時間內接受嚴酷的考驗，但通過積極主動的策略調整，志高將獲得更有力的戰略地位，以自己的市場判斷力贏得市場競爭的優勢，并最終將這些優勢轉化為市場競爭力。”