“對待固執而自認為有本事的合作伙伴，如果采取簡單的方法肯定會有大的震蕩。”龔虹嘉用王剛去研究編解碼技術，居然不用源程序備份，對他充分信任。他告訴王剛：“至少在今天，我比你偉大，如果我們沒合作好，你去說我的壞話肯定不會有人聽，我說你的壞話就肯定有人聽，以后你就很難做事了。反過來，如果我們做成了一點點事，那你整個人生就改寫了。”

　　1998年德康跟亞信合并后，龔虹嘉在亞信呆了兩年。第一年做合并部門的總經理，后來做CEO丁健的資深顧問，這是他第一次在大公司里跟真正的職業經理人接觸。“他們對我哭笑不得。做一個東西，我說兩百萬夠了，他們說要兩千萬。因為要市場調查、到國外走訪，按專業流程走下來就要這么多錢。但我是憑直覺，憑個人對信息的提煉，再加上跟別人的思想碰撞來做決策。”那兩年跟亞信引進的大量海歸接觸，使龔虹嘉對職業經理人和管理工具的“迷信”程度有所下降。

　　“職業經理人通過學習和知識的積累掌握一些方法來做事，可以避免錯誤，但可能錯過時機。有些基金問我：你的判斷和決策能力能不能通過學習來提升？我說，這跟人的思維有關系，不是通過學習能夠掌握的。它在商業實踐的摸爬滾打中逐漸變成你的本能。”

　　現在，幾經洗禮的網易成了中國最賺錢的互聯網公司。龔虹嘉覺得這契合了自己的觀點。“丁磊不精通管理、陳天橋沒出過國、馬化騰沒讀過MBA，中國最成功的網絡公司都是這些土鱉做出來的。”

　　上善若水

　　“害怕與人爭搶，是我骨子里的性格。”龔虹嘉說。10來歲時，正碰上經濟短缺，什么東西都要憑票和排隊。“買豬肉憑票，但要買到瘦肉，不僅要排到前幾位，還要跟肉匠關系好。坐公車也要搶。那時候我就不愿跟人搶，或者跟什么人拉關系。我父母就說，你長大不會有出息。”龔虹嘉說，這種“不爭”的性格跟當時文革中形成的權力欲和控制欲很不協調，正是這種潛在因素導致了整個的人生軌跡。

　　“為什么我的創業伙伴總是‘老土’，就是因為不愿跟人搶。海歸和職業經理人有好看的履歷，誰都想要，我怎么搶得過。”在十幾個創業公司里，龔虹嘉都扮演天使投資人和引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會把管理位置讓給別人。“一旦當一個公司做到被外界看得懂的時候，就會有很多人來爭著做，那就放開。而別人覺得沒什么做頭的，或者出了問題，我就上。”目前，龔虹嘉惟一擔任CEO的公司，是正在創業期的富年科技，而其它公司都只是董事長或董事。“因為我骨子里不強勢，所以習慣這么做，因為我不強勢，才導致公司一起來就交給別人，我就能去做更多別的事情。”

　　龔虹嘉后來做成的公司，在當年都不被看好，甚至被指作“很荒唐”。上個世紀90年代初，國產收音機都是十二三塊錢一臺，但索尼三洋這些品牌能賣到上百，當時龔虹嘉覺得洋品牌并沒有獨有技術，無非是外觀和品牌，他也能做出賣上好幾十塊的收音機。“90年代初，幾十塊錢是很嚇人的數目，并且每個省都有無線電廠，全國有幾十家做收音機的，誰都沒去做這個事情。”后來，龔虹嘉和創業伙伴投資不到100萬做德生，“就按照一般的套路做推廣，打品牌，現在50塊錢以上的收音機市場我們占了70%。”

　　后來在納斯達克掛牌的握奇是龔虹嘉在90年代中期投資的，當時很少人知道知能卡，但一般人都知道操作系統是中國公司不能碰的“死亡地帶”。今年8月初，中科院計算所找到富年要在視音頻技術上搞合作，首席科學家問：“你怎么在2001年就敢做這個事情？”龔虹嘉說：“等你們覺得可以做的時候，還輪得到我嗎？政府投資給你，優秀的科技人才給你，想跟誰合作、想讓信產部部長講話都沒問題，那我還能干啥。”龔虹嘉給他的投資伙伴約定了三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的東西，才可以去做。因為“如果大家都看到一個點，你拼不過更優秀的人。當然，另辟蹊徑，也就意味著要忍受更多非議，承擔更多的不確定。”

　　龔虹嘉覺得網易的行進路線就具有這樣的特征。就在2001年新浪和搜狐爭相在門戶內容上肉搏的時候，丁磊繞道而行，反而投入無線業務和網絡游戲，這在當時不被看好的領域，經過一年積累就迅速井噴。而當2004年大批無線運營商涌入之時，網易第一個淡出無線業務。現在，手握重金的網絡巨頭不斷尋找對象完成一個又一個并購，網易卻一直默然。

　　“這就是上善若水”，龔虹嘉說，“我們就是水，水利萬物而不爭，處在別人都不愿意處的位置。也可以理解為幫助別人成功，然后再想自己怎樣獲得更大的成功。”

　　上善若水的法則被龔虹嘉徹底運用到富年科技的運籌之中。早在2002年創立富年時，2.5G上的流媒體應用還幾乎不被人提起，那時缺乏環境為富年的編解碼技術提供演示的平臺。龔虹嘉一口氣圍繞這個產業鏈設立了5家關聯公司，從技術研發的富年科技，到作為手機門戶的富信掌景、從事芯片設計的富瀚微、做內容整合的富美視、還參與一家與國內最強勢電視媒體有合作的SP。“別人不相信這個前景，那我們就自己把它做出來，把產業鏈打通給人家看。”龔虹嘉說。

　　進入到2005年，當3G牌照的發放提上日程、業界巨頭競相入場的時候，富年的移動流媒體技術忽然間得到追捧。但龔虹嘉并沒有將富年技術壟為私有，而是在極大范圍內尋找合作伙伴。包括極端偏執于技術的高通、第一個獲得手機牌照的上海文廣、正營建2.75G網絡的廣東移動、以及大的SP搜狐新浪等等，都同時使用富年的技術平臺。

　　“有人指責，說富年有自己的展示和應用平臺，為什么還去跟潛在對手合作。我說，我們是水啊。”龔虹嘉說：“水就應該去承載更多的東西，而不是回避和拒絕什么。能夠承載越多的東西，你就越能成為黃金水道，成為事實上的標準。其實，新浪和搜狐的探討，上文廣和高通的摸索，總能幫助我們去締造更成功的模式。因為底層是我嘛，水是我放出來的，我更有能力把握這個通道。我不著急。

　　恰巧在采訪龔虹嘉的這一天，記者兩次聽到“上善若水”這個詞。在見龔虹嘉之前，記者和丁磊在網上聊天，如下是一段對話：

　　記者：你認為自己是個企業家嗎？

　　丁磊：我不知道。

　　記者：是什么讓你不確定。

　　丁磊：你們對企業家的認定標準。

　　記者：你對企業家如何定義？我們感覺互聯網產業的興起可以為“企業家”重新定義。

　　丁磊：1000個人里面有1000個哈姆雷特，我不想去評價別人怎么樣。做企業，最重要的是能為消費者創造價值，同時也為股東和員工帶來利益。如果不能同時滿足這些，講什么都是口號。

　　記者：其實你已經回答了我的問題。

　　丁磊：上善若水，厚德載物。

　　推薦你看看《道德經的智慧》，非常不錯的書。