通構筑完整產業鏈

　　從上世紀80年代以來，簡氏就建立了紫砂鍋的完整產業鏈。

　　“原料基地是第一關。”簡廣強調說，在很多人眼里紫砂是江蘇宜興的“特產”，其實這是一種誤解，我國在江西、江蘇、廣西、遼寧和廣東等很多地方都出產紫砂泥，只是宜興的紫砂茶壺因為工藝出眾聲名遠播，所以一般認為紫砂資源有限是不科學的。現在，簡氏在全國各大紫砂泥產地都設有生產點。“我們的紫砂內膽就地取材，絕對不采用市面上OEM的代工作坊加工。”

　　確定原料地→建立初品基地→紫砂內膽運回總部→二次加工組裝，這是簡氏的紫砂鍋從泥土到成品的一條清晰路線。當市場審美或需求量等發生變化時，設在順德總部的產品研發機構會根據具體情況調整產品外形、顏色、重量以及出廠量，確保所有產品能適應最新市場行情。

　　而當一切都準備就緒后，這些產品會隨著“兩條鏈條”進入到消費者手中：一是傳統渠道，進入超市、百貨商場以及家電賣場；二是特殊渠道，進入簡氏的美食體驗店，供人們購買。

　　“選原料、設置基礎生產點、初品運回總部、加工組裝、進入市場，每一個環節牢牢相扣，形成了一條完整產業鏈。”簡廣說，由于很多家電企業產品涵蓋面廣，無暇顧及紫砂鍋產業鏈條的構建，在“牛市”時弊端顯現不出來，但一遇到任何風吹草動，貨源和市場就很難協調。而完整的產業鏈有助于企業將每個市場觸角抱團，在順境時形成集群效應，在逆市時增強抗風險能力，保證企業任何時候都能自如應對變化。

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　　在金融危機中尋轉機：內銷

　　對簡氏而言，這個經濟寒冬并不太冷。前不久清冷落幕的廣交會上，雖然簡氏今年的拳頭產品———紫砂鍋的出口也下降了10%，但由于其內銷與出口的比重為9：1，九成內銷中20%到30%的增長，仍輕松彌補了一成出口中10%的下跌，甚至供不應求。

　　據簡廣透露，前幾年經濟形式好，外貿生意容易獲利，很多家電制造企業都將眼光瞄準國外市場，大力宣傳品牌，簡氏也不例外。從1996年起，依立紫砂鍋大批量出口歐美市場，一度確立了海外市場為主導的局面，產品中過半銷往海外市場。

　　然而，近些年來，隨著國內經濟的迅速發展以及人們健康觀念的興起，再加上出口受匯率波動、貿易壁壘等因素影響，依立開始由“外銷為主”轉向主攻國內市場。目前依立紫砂鍋80%的產品都是內銷，在金融危機中取得了不錯效益。

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　　風險提示

　　據《2008年中國家電行業風險研究報告》透露，受到金融危機影響，世界經濟增長將放緩，不利于家電行業出口；匯率持續上升，家電出口企業利潤將受到干擾；去年家電行業產能進一步擴張，長期有產能過剩風險。宏觀經濟形勢陷入低迷，包括紫砂鍋行業在內的家電行業前景不太樂觀。

　　不僅整體大環境不容樂觀，紫砂鍋的商業經營也需經受考驗。采訪中，簡廣說最擔心的是紫砂鍋行業內的惡性競爭，有三個問題可能使紫砂鍋企業面臨風險：一是假冒偽劣產品，二是商標侵權，三是價格戰。