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有喜工貿董事長趙浦:中國第一個時尚孕婦裝品牌

發布時間:2010年4月29日 來源:

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  此外,趙浦還率領他的團隊策劃了一本與FLASH同名為《閃開!十月媽咪駕到!》的書,這本輕松的讀物采用淡紫色的封皮,配上印有小S照片的書裙,按照懷孕每周的順序對孕婦飲食、著裝、心情等各方面提出建議。在版式上,采用有大量的插畫、大量的留白,策劃了星座寶寶,血型寶寶等時尚話題,并配有朱德庸風格的四格漫畫的孕期故事。為使這本書兼具科學性,他們專門從國外購買胎兒在媽媽肚里的顯微照片,讓孕婦更直觀地知道孩子在腹中的狀態。


  趙浦說,這本書經過一年多的策劃。作為總策劃人,他經常組織大家頭腦激蕩,有時開會到凌晨2點,他們把孕婦所有的需求滿滿寫了兩黑板,逐個討論哪些更適合80后人群。


  趙浦擁有華麗的智囊團。恒源祥的總顧問丁秀偉、陳逸飛的首席工業設計師李大欣、PRADA的設計師、南極人總裁李曉明等等。趙浦說,在長期的業務往來中,他與這些創意顧問建立了深厚的伙伴關系,彼此欣賞對方的創意,所以彼此互相聘請為對方的顧問,有喜的很多創意都由他們來把關。


  2009年春節過后,《閃開!十月媽咪駕到!》由中國婦女出版社出版。一個多月時間,第一次印刷的20000本就銷售一空,現在已經是第二次印刷了。


  十月媽咪的優異表現,不但在中國孕婦裝市場蕩起波瀾,很多國外著名企業也紛紛找上門開談合作。“美國最大的孕婦裝品牌和日本最大的孕婦裝品牌都希望開辟中國市場,現在十月媽咪是他們最大的競爭對手。”趙浦說,在與韓國企業的合作中,還出現了“倒韓流”的現象,與很多代理商從韓國引進服裝品牌形成鮮明對比,在孕婦裝行業,韓國服裝代理商來找有喜,希望把十月媽咪引到韓國去。


  自動上門的風險投資更是“踢破門檻”。趙浦說,他親自接待的投資公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出,十月媽咪作為細分市場的冠軍,“是典型的潛力市場中的潛力企業”。


  根據記者所能找到的數據,美國2003年孕婦裝市場的銷售額為12億美元;在不足700萬人口的中國香港,也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店,平均每家營業額超過千萬港元。中國內地孕婦裝行業2006年銷售額已達10億元,進入2007年以來,受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響,我國又迎來一個新的生育小高峰。2008年后,又有很多白領女性選擇生“危機寶寶”來預防下崗。據預測,未來3—5年,中國孕婦裝市場的銷售額將達30億—50億元,到2050年我國人口總數將達到峰值16億,所以孕嬰市場將在近40年內總體保持穩定擴增。


  廣州君旭制衣有限公司市場部經理黃耀慶認為,即使已經有10億元以上的年銷售額,但孕婦裝還是一個不成熟的市場,有喜異軍突起,但也只是處于知名階段,真正的品牌形成還是要有服務、管理、整體推廣等等多方面的支持。


  現階段有喜公司也確實將建設基礎架構作為主要任務。趙浦說,十月媽咪目前擁有400多家門店,未來兩年內要發展到800家。在產業平臺構建上,趙浦已經為有喜設計好了一個豐富的產業鏈條,除最前端的孕婦裝,趙浦還準備利用品牌黏性,逐步推出產婦、哺乳和產后恢復產品,以及嬰兒、幼兒、兒童不同階段的兒童用品。

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