4、預(yù)測(cè)你和該賣(mài)場(chǎng)合作中的營(yíng)業(yè)額及費(fèi)用率

　　每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況不同，經(jīng)營(yíng)理念不同，所以他們對(duì)毛利的要求也不盡相同，有的要求前臺(tái)毛利高些，后臺(tái)固定費(fèi)用很少；有的要求前臺(tái)毛利少些，但固定費(fèi)用很高；供應(yīng)商可以根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)不同的實(shí)際情況來(lái)適當(dāng)調(diào)整。

　　如果你在賣(mài)場(chǎng)的合同是固定費(fèi)用偏高的，那么你在簽定合同的時(shí)候就需要針對(duì)該賣(mài)場(chǎng)做個(gè)銷(xiāo)售預(yù)估，檢測(cè)一下，你是否能支撐該費(fèi)用，銷(xiāo)售額越高，那么分?jǐn)傁聛?lái)的費(fèi)用就會(huì)越少。

　　5、預(yù)測(cè)你公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率及損耗率

　　公司正常經(jīng)營(yíng)該賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際投入時(shí)多少？人員是多少？經(jīng)營(yíng)中物流費(fèi)用會(huì)占到多少？產(chǎn)品在運(yùn)輸、退貨過(guò)程中損耗是多少等等這些費(fèi)用都須加以預(yù)測(cè)，不然看似很高的毛利有可能會(huì)被物流費(fèi)及損耗蠶食掉。

　　6、預(yù)測(cè)在跟賣(mài)場(chǎng)合作過(guò)程中產(chǎn)生的其他費(fèi)用及促銷(xiāo)讓利

　　有過(guò)運(yùn)作賣(mài)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的都知道，合同中規(guī)定的那些費(fèi)用還只是經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的一部分費(fèi)用，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，賣(mài)場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)各種苛捐雜稅，比如：補(bǔ)損、客情費(fèi)、端架費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)等等，這些也需一開(kāi)始就要預(yù)估進(jìn)去。

　　另外有的賣(mài)場(chǎng)會(huì)在不同的節(jié)慶也有特種需求，比如，驚爆價(jià)、對(duì)折、賣(mài)贈(zèng)、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)，如果你一開(kāi)沒(méi)有預(yù)留毛利出來(lái)，后期運(yùn)作過(guò)程中你就會(huì)比較被動(dòng)。

　　供應(yīng)商提包報(bào)價(jià)單時(shí)還需注意一下事項(xiàng);

　　前期做了很多的市場(chǎng)調(diào)查，價(jià)格基本上可以敲定，不要以為這樣就萬(wàn)事大吉了，如何提報(bào)到買(mǎi)手出，還需要注意一下兩點(diǎn)：

　　1、各種資料的完備

　　任何一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的買(mǎi)手都不希望接待的供應(yīng)商代表做事丟三落四，這也代表著一個(gè)作為銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，誰(shuí)不想跟一個(gè)業(yè)務(wù)嫻熟的人員溝通呢，這樣更省時(shí)省力。

　　供應(yīng)商提報(bào)新品時(shí)需要為產(chǎn)品準(zhǔn)備相關(guān)資料，比如，企業(yè)三證、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告、條碼證、授權(quán)書(shū)、3C認(rèn)證、QS證書(shū)等等，當(dāng)然最后不要忘了給報(bào)價(jià)單加上公章。

　　2、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)運(yùn)作方案

　　對(duì)待一個(gè)新品，買(mǎi)手不單希望看到價(jià)格單，還需要看到這個(gè)商品在上市之后是否會(huì)有作為，能不能給他們帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，利潤(rùn)的增長(zhǎng)。供應(yīng)商在前期的市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中便對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)了解，那么在新產(chǎn)品上市，如何運(yùn)作市場(chǎng)就有了清晰地規(guī)劃，這樣結(jié)合實(shí)際情況作個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作方案一并提報(bào)到賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)便對(duì)你的商品更加有信心，最好在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)之處，便將賣(mài)場(chǎng)資源爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，有了賣(mài)場(chǎng)資源的支持，銷(xiāo)售自然做起來(lái)順利些。在提報(bào)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)運(yùn)作書(shū)時(shí)切忌一點(diǎn)，數(shù)據(jù)太過(guò)空虛，要知道，作為賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手也許不是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，但他們后臺(tái)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，分析數(shù)據(jù)，他們才是專(zhuān)家。

　　賣(mài)場(chǎng)雖大，不要走入誤區(qū)，按以上步驟制作報(bào)價(jià)單，便可巧進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。