買雞“生”出深加工廠

　　“我喜歡結(jié)交朋友、表現(xiàn)自己，青大一路小吃攤的老板、火車上坐對桌的人、網(wǎng)上談得來的網(wǎng)友，他們都是我的朋友，甚至碰上學(xué)校的清潔工我也會(huì)和他們聊上幾句，就是很想了解他們的行業(yè)。”彭艷說自己每天都在結(jié)交新朋友，上大學(xué)期間，彭艷利用做小生意和坐火車回家的機(jī)會(huì)認(rèn)識了不少朋友。

　　彭艷認(rèn)為，能把朋友“串”起來就等于把資源搞活了。彭艷曾辦過一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，靠的就是朋友。2005年春節(jié)，彭艷回老家過年時(shí)去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)博會(huì)買年貨，一家出售黃山活土雞的養(yǎng)雞場引起了彭艷的興趣，在和老板攀談中彭艷了解到，這位老板養(yǎng)了4萬只品種很好的黃山土雞，出欄快但銷售跟不上。好奇之下，彭艷跟著老板去參觀山里的養(yǎng)雞場。這時(shí)，彭艷想到雞肉深加工。因?yàn)槿鄙儋徺I設(shè)備的資金，彭艷又想到了在火車上結(jié)識的一位武漢朋友，雖然只見過3面，但他每次途經(jīng)武漢都會(huì)稍作停留，帶著特產(chǎn)去探望這位朋友。一個(gè)電話，彭艷把武漢的朋友拉來實(shí)地考察，最終換來對方200萬的投資。后來，彭艷的湘旗農(nóng)牧公司成立了，還引來當(dāng)?shù)卣耐顿Y，加工好的產(chǎn)品放在當(dāng)?shù)?00多家高檔肉類專賣店銷售，銷量很好。“生產(chǎn)型企業(yè)投資大、回本慢，我沒從這次創(chuàng)業(yè)中獲得任何利潤就退出了，我覺得獲得的經(jīng)驗(yàn)已是很大的財(cái)富，這種企業(yè)并不適合我。”彭艷說。

　　談判3小時(shí)拿下大單

　　2007年底，在傳媒公司打工半年多的彭艷開始考慮回歸專業(yè)本行，開一家營銷策劃公司。2008年初，彭艷利用在傳媒公司接觸到的客戶資源為公司拉來了兩位投資人。“我們之前有過很多業(yè)務(wù)接觸，我也為自己這個(gè)營銷公司做了很周詳?shù)挠?jì)劃，所以他們才敢答應(yīng)我的邀請。”彭艷說，公司注冊資金50萬，他占51%的股份，公司12名員工有“海歸”也有中專生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一個(gè)業(yè)務(wù)就是給利群集團(tuán)的電子商務(wù)做營銷策劃。彭艷回憶說，和利群談合作那晚，他一個(gè)人面對集團(tuán)4位副總，回答了3個(gè)小時(shí)關(guān)于利群電子商務(wù)的標(biāo)志、定位、信譽(yù)、物流配送等細(xì)節(jié)問題，“當(dāng)時(shí)就感覺‘創(chuàng)業(yè)真不容易’啊，但干就要干好。”順利拿下利群這筆大單，彭艷的公司又先后為東航、道格拉斯洋酒行等公司設(shè)計(jì)了營銷方案，還推出了一本月刊的廣告雜志，在寫字樓、飯店和高校中免費(fèi)發(fā)放。

　　近期，彭艷又借鑒南方酒店傳媒方式，要將島城的酒店數(shù)碼化，即在客房中安裝電腦設(shè)備，使顧客可以直接上網(wǎng)、收看影院同步上映的大片和旅游咨詢，酒店不需要任何投資，而彭艷的收益則來自房客收看節(jié)目中的各類廣告。這樣一個(gè)從設(shè)備、軟件開發(fā)到人員維護(hù)等總共需要9000萬的大項(xiàng)目，彭艷硬是拉來了9000萬風(fēng)險(xiǎn)投資。現(xiàn)在，青島飯店、山寧商務(wù)酒店的近百間客房已經(jīng)安裝了該設(shè)備，彭艷說，他今年的推廣目標(biāo)是5000間，目前已經(jīng)聯(lián)系好的就有6家酒店。

　　精明實(shí)干缺一不可

　　名字極為女性化的彭艷說，父母大概希望他能在有男性實(shí)干精神的同時(shí)兼具女性細(xì)膩的思考能力。從賣斷碼鞋到開營銷策劃公司，彭艷的成功在于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳嗅覺，以及無論生意大小、檔次高低，他都能撲下身子去實(shí)踐的實(shí)干精神。