》》》調整

　　鋌而走險，專挑貴地板打開銷路

　　去年初，陳思只身前往北京，他目的很明確，希望能找到真正的高檔地板。這也是他過年足不出戶思考出來的戰略。

　　其實早在打工期間，陳思在北京、上海各大建材市場發現，有一款2.2米長的實木地板很受高端消費者青睞，每平米單價高達幾千元。而武漢當時已涌現出一批高檔樓盤，如怡景花園、東湖天下等，“要擺脫現在產品不高不低的尷尬，只有做最好的產品。”

　　很快，陳思順利取得了國際頂級品牌特佳地板的湖北代理權。一個月時間，他動作頻出：關掉武昌賣場的門店；湊錢把新店開在高檔地板較集中的漢口居然之家賣場，位置顯眼；高薪聘請8名地板圈內的營銷人才，詳細劃分主攻樓盤任務；組建起專業地板安裝售后隊伍。

　　陳思的努力沒有白費，慢慢地生意有了起色，每個月有10多筆業務成交。

　　正當朋友也為他舒一口氣的時候，陳思又瞄準了另外一個高檔品牌地板，最高的單價高達八九千元每平方米。啃下這塊硬骨頭，陳思笑言，“只花70元飯錢就搞定了。”

　　對于陳思的得意，上海泛美木業副總裁陸軍笑言，那是陳思的機會好，陳思去泛美上海總部洽談時，正好泛美準備開發湖北市場，很多銷售商不敢接這么高價的地板。

　　有了多個頂級地板的助陣，陳思在高檔地板圈子名聲大振，不少高端設計師也慕名前來。如今，陳思在居然之家開設了兩家形象店，每個月銷售達幾十萬元。

　　》》》發展

　　要開商行一網打盡木制家具

　　去年9月，武漢知名設計師楊大明為解放大道一樓盤設計會所墻面，他將陳思代理的一款高檔地板鋪到墻上，安裝完畢，連陳思自己都被效果所震撼，“原來地板也可以做背景墻呀。”

　　就這樣，陳思又多了一項業務：高檔地板做背景墻。

　　陳思喜歡收藏木制工藝品，如實木雕成的公雞、船等，龍魚、緬甸木雕佛像、宮女等，都擺在店內供客戶欣賞，沒想到這些都成為客戶爭相購買的家飾。

　　有了這些意外的收獲，陳思靈機一動，何不增加高檔木材訂制業務？今年6月，他再次找到一家緬甸柚木訂制木品企業，雙方敲定合作，通過高檔地板的銷售渠道，成功為一豪宅訂制了60萬元的全房木制品家具。

　　如今，壹美行已經為很多高端客戶進行了木制品訂制，單筆銷售額都在15萬元以上。

　　陳思說，自己的生意剛剛進入正軌。如今，他還在尋覓高檔地板，“我的目的不是開地板專賣店，而是開與木頭相關的商行，這就是我一生的事業。”陳思雄心萬丈。

　　經過一番折騰，陳思的生意走上正軌了。