記者：中國的太陽能產業過去可能依靠成本優勢，但未來很難繼續如此，需要有技術和創新等。你看到中國太陽能行業是在往這個方向走嗎？

　　格羅斯：我想是的。不過我認為太陽能行業的一個問題是，如果只靠技術，你可能不能把自己區分出來。太陽能行業里的一個模塊、一個電池，這些都只是商品。我想從質量上，中國產品已經很好了，五年前要說中國制造的太陽能模塊，可能還有人覺得質量很差，但現在，至少是跟德國制造的一樣好。所以光從技術上已經很難區分開來，可能效率上會有一些差別，但已經不是頭號問題。

　　最重要的是，需要在有一定技術水平、一定質量的基礎上，通過你的銷售和市場營銷、合作伙伴計劃等來使自己有差異性，也就是實物性商品以外的東西。只要中國企業能夠理解，這是他們要面臨的第一大挑戰——他們現在確實也已經理解了，我想他們就能夠贏得競爭。［］因為他們有產能優勢、成本優勢，雖然這些優勢沒有以前那么大，但仍然具備。如果能在生產效率上有所提高，實現一定水平的技術和質量，再加上在市場和銷售上的發力，這就是我認為中國企業可以做得很好的原因。

　　記者：那么你認為中國政府可以采取怎樣的政策？是時候停止補貼了嗎？

　　格羅斯：補貼不應停止。老實說，德國也有補貼。但從市場信譽的角度來說，可能可以停止一些低于市場利率的貸款，因為這不利于一個開放市場的信譽。

　　記者：德國企業面臨政府補貼的縮減，應對情況如何？

　　格羅斯：不好，他們現在是在掙扎。有一些情況確實他們不知道該怎么應對。現在巨大的價格壓力，價格下降幅度這么大，可能別的行業都沒有見過。另一方面德國政府又要縮減甚至取消補貼，政府支持也遠不如前。我說太陽能行業現在是像三明治一樣兩頭受壓，市場方面價格下跌幅度令人難以置信，另一方面能源成本又在上升，補貼在減少，可以說是最糟糕的一個情況了。

　　記者：歐盟現在大力推動“能源統一市場”，是否有希望看到能源基礎設施方面的投資加大？

　　格羅斯：這需要政府的支持，還有風能產業的參與也很重要，雖然風能產業現在也有一些困難，但是技術上他們做的很好。問題在于，在德國，太陽能產業很大程度上失去了可信度。他們說，現在政府不補貼了，我們基本上賺不到錢了［Need to rephrase］，但這個原因更多是他們的內部管理，而非外部的市場潛力。［Need to rephrase］德國民眾會認為，太陽能產業太依賴政策補貼了，自己不夠有想法。所以這是德國太陽能行業的一個問題，抱怨太多。［Message unclear］

　　記者：現在是太陽能行業跨境兼并收購的好時機嗎？

　　格羅斯：是的，現在是行業的整合期，未來一段時間將都是，所以兼并會是一個很有意思的話題。大型企業會在這個領域扮演主要角色，比如西門子等，他們有這個財務實力，也知道這是一個大趨勢。他們也有管理上的能力去投資這些領域。

　　記者：所以未來中小企業在太陽能行業就很難存在了？

　　格羅斯：因為確實需要實現一定的規模經濟。所以中小企業除非能有非常強的獨特賣點，占據細分市場，而且在數量上能夠達到一定水平，否則很難有足夠的財務實力在市場上存活。

　　記者：中國企業的規模能夠跟西門子這樣大的跨國公司競爭嗎？

　　格羅斯：我想有很多中國企業已經超過了關鍵規模的分界點。我不認為他們是被兼并的對象，他們很可能會成為活躍的收購者。

　　記者點評： 面臨全球大洗牌，各國太陽能行業都在積極游說，為自己爭取有利政策，德國太陽能產業最近就通過游說成功爭取到一些有利條件，逼迫原本打算大力削減太陽能補貼的德國政府做出一些讓步。

　　仍主要依賴出口的中國太陽能制造業，仍在很大程度上受到外國政府政策的影響。在國際政策和貿易環境總體不利的背景下，中國太陽能產業面臨的的確是一場事關存亡的戰爭。

　　但危險的是，全球太陽能行業競爭會不會淪為一場游說力量之戰？戰場不是在產品和服務上，而是比拼哪國產業更能影響政府、哪國政府更會保護本國企業？這不是通往一個可持續的太陽能產業之道。

關于飛利浦?格羅斯博士

　　Philip Grothe，西蒙顧和管理咨詢公司合伙人。西蒙顧和是一家以戰略、營銷、定價和銷售為核心的國際管理咨詢公司，在全球擁有23家分支機構和585名員工。格羅斯在加入西蒙顧和前曾在德勤公司任項目經理，專長在機械、工程、原材料、可再生能源等行業提供增長策略、創新、銷售和定價咨詢。格羅斯畢業于德國北萊茵-威斯特法倫州的多特蒙德（Dortmund）大學，獲戰略管理的博士學位。