張曉東告訴記者，近年來遠(yuǎn)大每年賣出的“非電空調(diào)”，減排的二氧化碳約相當(dāng)于1.6億棵樹每年吸收的二氧化碳，等于遠(yuǎn)大每位員工每年種樹8萬棵。 　　

    “遠(yuǎn)大從1992年生產(chǎn)非電空調(diào)開始到現(xiàn)在已經(jīng)升級到第10代產(chǎn)品，按理說效率和設(shè)備應(yīng)該提高到了極致。但是，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品到了用戶那里依然不能達(dá)到所謂的零能耗。這怎么辦？”張曉東說，“后來，我們最終發(fā)現(xiàn)最大的能耗竟然來自于建筑本身。” 　　

    另一方面，無論是國內(nèi)還是國際市場，遠(yuǎn)大的非電中央空調(diào)都比其它品牌同類產(chǎn)品價格高一倍以上，這在招標(biāo)或推廣中多少會有影響；此外，非電空調(diào)的前期投入和直接成本較高，開發(fā)商考慮到開發(fā)成本，更多會選擇前期投入低的電力空調(diào)。 　　

    之后，遠(yuǎn)大開始嘗試如何改變或降低建筑本體的能耗。而這正是張躍想到的促進(jìn)非電空調(diào)銷售的新思路。 　　

    張曉東是其中一個最堅(jiān)定的支持者。 　
　

    合同制“節(jié)能管家” 　　

    “遠(yuǎn)大從2005年開始，為客戶提供節(jié)能服務(wù)，其中一項(xiàng)，便是逐漸開始被人們熟悉的合同能源管理（EMC）。”張曉東坦言。 　　

    他告訴記者，事實(shí)上，遠(yuǎn)大一直在做EMC的服務(wù)，只是人們對這個概念還不夠了解，市場的接受程度還不夠。“現(xiàn)在是時候了，隨著國家積極倡導(dǎo)節(jié)能減排和人們節(jié)能意識的提高，這一事業(yè)才可以做下去。” 　
　

    什么是EMC？先打個比方：一家企業(yè)上月的燃?xì)赓M(fèi)是100萬元，經(jīng)過一種機(jī)制的幫助，采用汰舊換新、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)維護(hù)、錯峰用電、監(jiān)控能耗等技術(shù)與管理措施后，同等條件下，燃?xì)赓M(fèi)用下降到了80萬元。企業(yè)看到了實(shí)實(shí)在在的節(jié)能現(xiàn)象后，開始與這種新機(jī)制的提供者訂立節(jié)能服務(wù)合同，分享這20萬元的節(jié)能效益。 　　

    分享思路和原則是：由于該節(jié)能工程是由新機(jī)制全程融資完成的，其提供者可以分享80%的節(jié)能效益，即16萬元/月，用于彌補(bǔ)新機(jī)制的投資成本。在合同期內(nèi)，新機(jī)制投資成本足額回收并獲得盈利。合同結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能效益及先進(jìn)高效的節(jié)能設(shè)備，全部歸企業(yè)所有。
　　

    在這個過程中，企業(yè)沒有花一分錢，即可擁有4萬元/月的節(jié)能效益；項(xiàng)目合同期滿后，還可免費(fèi)獲得先進(jìn)高效的節(jié)能設(shè)備和20萬元/月的節(jié)能效益。 　　

    在張曉東看來，遠(yuǎn)大這次布局北京的舉措不僅是完成他個人理想的一次機(jī)會，更是推進(jìn)中國建筑(601668,股吧)行業(yè)節(jié)能的一次契機(jī)。“現(xiàn)在很多政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位都已經(jīng)開始對這個概念有了一定的理解，接下來還需要出臺相關(guān)的配套措施予以支持。” 　　

    他說，“比如在政府機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)環(huán)節(jié)，大多數(shù)的機(jī)構(gòu)只是看重產(chǎn)品的價格，而忽略了產(chǎn)品背后所帶來的長期的節(jié)能效益。”