創新應對市場

    海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華說，在太陽能轉型升級的今天，公司把太陽能的發展方向放在了外貿市場上。目前外貿部已有12名成員，太陽能熱水器發往中東，北美、歐洲等地，其中美國市場做得相當不錯。公司捆綁式銷售很受海外市場歡迎，旺銷季節，一次銷量就有可能達到100萬元。這比起國內市場的1.8萬~2.2萬元之間的利潤額要高出許多。豪康建立了自己的太陽能網絡銷售平臺，專門應對貿易這一塊，內外貿一起發展，海外貿易更加賣力。

    向外貿轉型的企業不在少數，銷售方法各異。先科太陽能科技有限公司銷售總監彭根表示，目前也在著力外貿市場，前些時日參加桐鄉新能源市場的外貿會議并當場簽約。

    合作的國外市場主要有美國、英國、德國、丹麥、波蘭、韓國、印度、墨西哥、越南等國。5月6日，墨西哥政府采購團來先科參觀，對先科太陽能的工藝作了詳細了解，對其產品頻頻點頭，更堅定了先科產品走向世界的信心。

    海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監沈偉明表示，應對市場的最好辦法不是廝殺拼價，而是創新。公司目前的無滌智能抗垢芯已被市場認同，與美的、天普、桑樂等大公司達成合作。十年磨一劍，針對市場需求開創性地研制一些高科技產品會受到市場的歡迎。當然，前期的投入和研發過程比較折磨人，但必須看到前瞻性的一面。不經一番寒徹苦，哪有梅花撲鼻香。求創新是針對市場乏力最好的解救方法。

    浙江陽港新能源有限公司總經理陳陽港透露，曾做過市場調研，凡太陽能熱水器用上半年到一年就會沉積各種細菌，導致洗澡后身體經受瘙癢之苦。據調查，受害人群10人中就有1到2人。陽港公司以此為切入口打造3O水，將O2注入水中，通電1500伏高壓，把氧氣轉化成3O，直接與細菌、病毒作用，破壞它們的細胞器和DNA、RNA，使細菌的新陳代謝受到破壞，導致細菌死亡。通過細胞膜組織，侵入細胞內，作用于外膜的脂蛋白和內部的脂多糖，使細菌發生通透性畸變而溶解死亡。另外，此技術裝有納米抗菌三孔膜和自動殺菌系統，定時殺菌，能使太陽能中的儲蓄水達到純凈水的純度。這種技術深受學校、醫院、機關的喜愛，陽港與海寧黨校建設的15噸水項目，承諾永遠沒有細菌。技術開創是吸引市場的新元素，面對市場疲軟，技術是突破點。

    嘉興市太陽能產業聯盟秘書長徐朱靈表示，海寧地區品牌太陽能企業的發展仍然是不錯的，因為這些太陽能企業都重視質量。海寧太陽能質量門事件二度曝光，說到底罪魁禍首就是沒有質量標準，使得市場魚龍混雜。如果行業出臺一個標準，這將是引導海寧地區太陽能制造商步入正軌的最好方法。此次事件沒有動搖海寧地區的品牌太陽能企業，因為這些企業在此事件面前已占領了先機，質量可靠，主動性強，市場操作得法，不會被地方性草根企業所侵蝕。同樣，海寧乃至嘉興地區的太陽能企業主體沒有出現大的質量問題，只有一小部分利欲熏心的太陽能企業淪為葬品。在行業加快轉型的當下，海寧質量門事件一出更會有很大一批小企業面臨倒閉，但這卻是行業的可喜現象。只有堅決給這些擾亂市場的太陽能行業害蟲噴上殺蟲劑，才能還行業一個清潔的空間。

    據了解，嘉興市太陽能行業協會給成員制定了嚴格的質量標準，又與政府質檢局強強合作，定時對太陽能廠商進行抽檢，協會75家成員企業沒有出現質量問題。嘉興市太陽能行業協會成員企業中，很多一季度的銷量在上升。這無疑給當地的太陽能生產商一個信號，強調質量的太陽能企業才是真正能夠生存的企業。

    徐朱靈提醒嘉興地區的太陽能企業，一定要以質量為根本，才可以謀求未來的大發展。只有形成特定的產業鏈，才能在太陽能熱利用行業創造更多的財富。