一旦取消家電下鄉13%的財政補貼政策，農村太陽能市場將進入蕭條期，在清華陽光能源開發有限公司總裁吳振一看來，這不是危言聳聽。在采訪中吳振一分析了太陽能熱水器行業的發展脈絡以及清華陽光的戰略規劃，值得同行引以為鑒。

    家電下鄉催化行業格局分化

    千軍萬馬過農村市場這只獨木橋，吳振一認為這是好事，有那么多企業為了這一項事業而投入資金轟轟烈烈的干，這對太陽能行業的發展來說是有利處的。但自2008年太陽能熱水器被納入家電下鄉政策補貼范圍后，這個行業才開始發生了急劇的變化，且曝光于媒體的視野中。

    在吳振一看來，在納入家電下鄉之前，太陽能熱水器行業已經靠市場自然規律發展了10多年，2008年財政補貼政策打破了原來的平衡規律，出現了新的動態推動機制，讓行業需要20多年才能完成的規范化加速，這個行業也在由無序競爭向有序發展轉變。

    “家電下鄉政策起到了催化劑的作用，為行業帶來新的變化，讓行業競爭淘汰加速”，吳振一如此描述家電下鄉的作用，“行業洗牌才剛開始出現苗頭”。其實，從今年上半年開始變化就已經顯現，家電下鄉加速行業兩極分化：市場份額排在第一名的企業與排在第十名之后的企業差距頗大。

    吳振一認為，至少在未來3-5年內，太陽能行業才能得以充分競爭，由千軍萬馬涌入的發展態勢到幾枝獨秀的格局，相應的是企業將規模做大，才有資格控制價格水平，從而獲得更主動的市場競爭籌碼。

    “不過，這個過程中，只要家電下鄉補貼政策一停止，農村太陽能市場將步入蕭條期，”所謂蕭條期，即是消費需求平穩增長下的市場平衡期，吳振一認為，如果企業不及早求變，就會吊死在一棵樹上。

    清華陽光求變戰略

    下鄉、進城、出海、上市四部曲

    基于上述判斷，吳振一指出，清華陽光已制定好轉型規劃以謀求更廣闊的發展空間，即下鄉-進城-出海-上市四步規劃。