作者：高慶宏

　　近期快速發(fā)展的美的，在突破千億大關(guān)之后，沒(méi)有盤整而是高調(diào)公布下一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃突破兩千億大關(guān)再造一個(gè)美的。美的確實(shí)有資本這樣自信，是個(gè)值得大家欽佩的企業(yè)。近幾年，美的頻頻出手，空調(diào)挑戰(zhàn)格力、冰洗挑戰(zhàn)海爾、豆?jié){機(jī)挑戰(zhàn)九陽(yáng)、微波爐再戰(zhàn)格蘭仕，美的每戰(zhàn)必勝，都成為經(jīng)典案例。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，美的敢于挑戰(zhàn)行業(yè)老大，有耐性有悟性更有果斷的出手。空調(diào)方面美的跟隨了幾年，抓住“變頻”的機(jī)遇，果斷出手聚焦變頻，“買變頻，選美的”鋪天蓋地的宣傳讓消費(fèi)者知道了變頻空調(diào)首選是美的。而空調(diào)行業(yè)老大格力在面對(duì)變頻趨勢(shì)猶豫不決錯(cuò)失了良機(jī)，而后來(lái)的發(fā)力追趕，只能是事倍功半，行業(yè)老大的地位岌岌可危。而變頻空調(diào)真正的最早的領(lǐng)先者和推廣者海信，更是痛失良機(jī)，只能眼睜睜的看著美的快速的搶占市場(chǎng)，自己在第二陣營(yíng)苦苦掙扎。

　　在豆?jié){機(jī)、微波爐、小家電等市場(chǎng)，美的都是準(zhǔn)確的抓住市場(chǎng)的切入點(diǎn)，高調(diào)切入快速發(fā)展。在美的快速發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡的同時(shí)，筆者在敬佩之余為美的提個(gè)醒：別忘了品牌塑造。

　　作為一個(gè)超過(guò)千億大關(guān)的超大企業(yè)，每當(dāng)提起“美的”時(shí)消費(fèi)者心中會(huì)首先想到什么？“美的”給消費(fèi)者帶來(lái)了什么？每個(gè)人有不同的感覺(jué)，很難說(shuō)清。

　　寶馬的駕馭快感、沃爾沃的安全、百事可樂(lè)的活力時(shí)尚、海飛絲的去屑，都有著明確的品牌內(nèi)涵。而和美的企業(yè)類型雷同的海爾更是將“服務(wù)”作為企業(yè)的品牌標(biāo)簽，靠重視售后服務(wù)贏得客戶認(rèn)可起家的海爾，去年更是提出企業(yè)由想客戶提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供服務(wù)，賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)進(jìn)一步深化了服務(wù)品牌的鮮明個(gè)性。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模固然重要，但在消費(fèi)者心中的占位更為重要。長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)贏得了市場(chǎng)份額，卻因?yàn)橄M(fèi)者只認(rèn)為長(zhǎng)虹“價(jià)格低”讓其在之后的幾年發(fā)展步履蹣跚，直至近期趙勇提出“數(shù)字長(zhǎng)虹”想塑造長(zhǎng)虹新的科技形象。還有當(dāng)年的秦池、春都等等，僅僅是靠規(guī)模占據(jù)了市場(chǎng)，而沒(méi)有占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心而終結(jié)出局。

　　企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)的規(guī)模的提升。但作為一個(gè)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)一個(gè)追求百年的企業(yè)，如果沒(méi)有品牌的高度，僅僅追求規(guī)模，是很難禁得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。想成為一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，首先是企業(yè)品牌要長(zhǎng)期的在消費(fèi)者心中占有一席之地，讓消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的環(huán)境中清晰的記住你的品牌及品牌個(gè)性，企業(yè)才可以在市場(chǎng)上持續(xù)的生存發(fā)展。

　　回首美的近幾年的發(fā)展，僅僅是把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較準(zhǔn)，在企業(yè)文化塑造、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的搭建及激勵(lì)措施、渠道的開(kāi)拓與驅(qū)動(dòng)等幾個(gè)方面做得比優(yōu)秀，而在品牌塑造方面還是比較模糊且有些滯后。市場(chǎng)的搶占可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)渠道等等去擴(kuò)大份額，而企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，更需要有著清晰的品牌內(nèi)涵，長(zhǎng)久占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心才能真正的做成百年企業(yè)。

　　完成千億大關(guān)的美的，目前的首要任務(wù)不是快速發(fā)展，而是盤整一下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)塑造和渠道整合等優(yōu)勢(shì)去博得市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，明確企業(yè)鮮明的品牌個(gè)性，并通過(guò)各種手段持續(xù)長(zhǎng)久的傳播到市場(chǎng)、傳播到消費(fèi)者心中，并保持其生命力，為未來(lái)的企業(yè)發(fā)展打下良好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　美的，在快速發(fā)展的同時(shí)，不要忘了品牌塑造。

　　作者簡(jiǎn)介：高慶宏，中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)揚(yáng)子太陽(yáng)能公司負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年，在積累了豐富的渠道及終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)研究企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造、文化締造、模式創(chuàng)新等知識(shí)，并逐步應(yīng)用到自己服務(wù)的企業(yè)中。本人對(duì)美的的快速發(fā)展欽佩學(xué)習(xí)之余發(fā)表一下看法，希望可以給美的企業(yè)一些思考，并希望與大家交流，結(jié)識(shí)更多的愛(ài)好營(yíng)銷的朋友。我的郵箱gaoqh2004@sina.com