杰克家有一只非常聰明的牧羊犬。一天，牧羊犬叼回一只小狼，杰克給它獎了一只雞腿。第二天，牧羊犬又叼回一只小狼，杰克高興極了，覺得牧羊犬了不起，又獎給一只雞腿。

　　奇怪的是，杰克發現家里竟然少了一只羊。他很納悶，牧羊犬這么歷害，誰還能偷羊呢？

　　第三天，杰克來到牧場。他吃驚地看到，牧羊犬根本不管羊群，直奔狼窩而去，杰克簡直被氣暈了，當晚，他把牧羊犬趕出家門。

　　牧羊犬的主要工作是看守羊群，主人對它的捕狼行為卻大加獎勵，它哪有心思看守羊群？同樣，很多領導者獎勵員工，做不到內容明確公開，最后往往出現背道而馳的結果。

　　歐洲有一家電器配件企業，憑借技術實力，一度取得良好業績。管理者創造的激勵制度，卻給公司帶來大麻煩。

　　公司把員工分為三檔：普通員工稱為＂工人＂，技術骨干是＂在編職工＂，外聘的兼職高級人才＂特聘員工＂。每個月，公司公開派發＂工人＂和＂在編職工＂的是獎金，＂特聘員工＂的獎金卻是一個個神秘的紅包。

　　沒過多久，不知誰透出風來，＂紅包獎金＂是公開派發獎金＂的好幾倍。＂工人＂和在編職工＂憤怒了，認為這種不公平分配，忽略了他們的價值。那些兼職外聘的人員，經常不在公司，看不到他們有多大付出，憑什么得到那么多？＂特聘員工＂也有意見，他們以為，一般員工除了公司公開得到獎金，也能得到紅包。公司是歧視他們這些人。

　　結果，公司付出重金，非但沒有調動員工積有極性，換來企業凝聚力，反而使得人心渙散。公司骨干紛紛跳槽，業績一路下滑，從一蹶不振。

　　獎勵是激發員工能量的管理手段，管理者一定要明確，到底要獎勵什么，否則，就會適得其反。