6人一隊(duì)，每隊(duì)500元啟動(dòng)資金，13天后如果沒(méi)有結(jié)余或是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就宣告失敗。7月14日—26日，浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院24名學(xué)生拉開(kāi)了一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，13天已經(jīng)過(guò)去，實(shí)踐結(jié)束了，4支隊(duì)伍都交上一份滿意的答卷——最后的結(jié)余都大于1000元，可見(jiàn)他們都成功了。但是回憶起這13天的經(jīng)歷，隊(duì)長(zhǎng)張澤巖不禁感慨道，“現(xiàn)實(shí)的情形和我們預(yù)想的反差很大。”隊(duì)員們初嘗創(chuàng)業(yè)的滋味，更重要的是他們從中獲得了一套創(chuàng)業(yè)秘訣。

　　“這不是演習(xí)！”帶隊(duì)老師陳飛龍說(shuō)，在實(shí)戰(zhàn)期間隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守規(guī)則：首先，500元包括了創(chuàng)業(yè)資本以及隊(duì)員每天的伙食費(fèi)和交通費(fèi)，不能使用額外的錢；第二，一律不準(zhǔn)找工作，一定要自行創(chuàng)業(yè)，而且必須提交創(chuàng)業(yè)方案。如果發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)校會(huì)將此列入長(zhǎng)期項(xiàng)目扶持跟進(jìn)。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：投石問(wèn)路

　　我賣的東西有市場(chǎng)嗎？

　　隊(duì)員們一致認(rèn)為，“有市場(chǎng)”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以進(jìn)行下去的前提條件。事實(shí)也證明如此，王榮組(以隊(duì)長(zhǎng)名字命名組名)的兩天零盈利就是因?yàn)榉桨笡](méi)有通過(guò)“市場(chǎng)”這一關(guān)。

　　14日，創(chuàng)業(yè)第一天，隊(duì)員周登提出從農(nóng)村進(jìn)購(gòu)蔬菜，做農(nóng)副產(chǎn)品銷售的點(diǎn)子。可是，在菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和小區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研徹底顛覆了他們天真的想法，原來(lái)市區(qū)的蔬菜很便宜，也很新鮮。因此，方案宣告失敗。

　　好在隊(duì)員們把失敗掐死在萌芽階段，但是張澤巖組就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。正值暑假，哪兒的人最多？隊(duì)員們進(jìn)行了實(shí)地走訪和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)雙休日景點(diǎn)金華尖峰山的游客最多。于是，隊(duì)長(zhǎng)張澤巖火速趕往市區(qū)，一口氣批發(fā)了3箱礦泉水和一些扇子、小掛件等。第二天清晨5點(diǎn)，一行人就騎車向著尖峰山“進(jìn)軍”，奇怪的是，吆喝了大半天也沒(méi)有賣出任何東西。

　　原來(lái)，他們忘了分析消費(fèi)人群的特征。去尖峰山的人都是為了爬山，大多都輕裝上陣不帶錢，或者自備飲水，所以根本就沒(méi)有市場(chǎng)。該組當(dāng)天盈利為零。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：堅(jiān)持不懈

　　不試一試怎么知道不可能？

　　創(chuàng)業(yè)之路布滿了荊棘與坎坷，往往堅(jiān)持走到最后的人才是最后的贏家。不難發(fā)現(xiàn)，有兩支隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目竟是如此相似：王榮組銷售自制的綠豆沙冰，而沈佳兵組銷售自制的米果。幾乎完全一樣的方案，但最后還是分出了勝負(fù)，這是為什么呢？

　　15日，沈佳兵組的隊(duì)員趙琳頻打算自制富陽(yáng)特產(chǎn)——米果，從事早餐生意。全隊(duì)通過(guò)后，向?qū)W院后門的快餐店老板借了做早餐的設(shè)備。這是大家的初體驗(yàn)，第一次嘗試做米果，出鍋的米果，看上去像歪瓜裂棗，根本沒(méi)有賣相。早起卻換來(lái)了這樣的結(jié)果，隊(duì)員們都想集體“罷工”了。同時(shí)，這一組隊(duì)員也放棄了用米果做早餐生意的方案。

　　截然不同的是，綠豆沙的故事火熱地進(jìn)行著。16日晚，“好熱啊！我想我媽煮的綠豆湯。”隊(duì)員沈曉東的一句話開(kāi)啟了全隊(duì)的希望之門，“要不我們?nèi)ベu綠豆沙吧？”王榮的靈光一閃得到了隊(duì)員們的積極響應(yīng)。

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，在人口密集的地方零賣最具可行性。借工具、找場(chǎng)地，他們速戰(zhàn)速?zèng)Q。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。誰(shuí)會(huì)燒綠豆湯呢？王榮和沈曉東自告奮勇。

　　當(dāng)天晚上，大家就到學(xué)校附近的奶茶店忙活開(kāi)了(奶茶店老板非常支持他們的活動(dòng)，場(chǎng)地和工具免費(fèi)借給大學(xué)生)。2斤綠豆，1斤白砂糖，加上一套設(shè)備，第一鍋綠豆湯就這樣新鮮出爐了。一杯綠豆冰沙的成本大約為8毛，出售的價(jià)格是每杯2元，一天下來(lái)也可以賺50多元錢，5天下來(lái)累計(jì)利潤(rùn)有近300元。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：把握機(jī)遇

　　天下真的有免費(fèi)的午餐嗎？

　　生活總是充滿機(jī)遇，在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，好幾個(gè)小分隊(duì)都邂逅了“貴人”，他們的創(chuàng)業(yè)之行也因此改變。

　　4支隊(duì)伍中，“最幸運(yùn)的隊(duì)伍”非鄭冬魯組莫屬。創(chuàng)業(yè)第一天，鄭冬魯組在火車站賣水時(shí)，邂逅了大唐旅行社的總經(jīng)理。看見(jiàn)隊(duì)員們使盡全身解數(shù)在賣水，經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系了他們，希望為旅行社送水。

　　21日，王榮組與沈佳兵組在賣綠豆沙的途中偶遇某報(bào)主編，經(jīng)過(guò)協(xié)商，兩隊(duì)得到了一個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)——為該報(bào)發(fā)放報(bào)紙做宣傳，每2500份可以獲得100元的報(bào)酬。綠豆沙賣得好好的，卻突然改行……

　　“賣綠豆沙只是我們累積資金的過(guò)程，并不是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。”隊(duì)員汪定烽說(shuō)，隊(duì)員們一直都在尋找契機(jī)“下手”，沒(méi)想到機(jī)會(huì)真的自己送上門了。

　　“我們對(duì)自己有信心！”一路上，隊(duì)員們都在“充電”，迎接機(jī)遇的光臨。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：力求多元化發(fā)展

　　尋找含金量較高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　一路上，鄭冬魯組的隊(duì)員都在尋找各種各樣的機(jī)會(huì)。除了賣東西，他們一直在琢磨：能不能換個(gè)思維尋找新的創(chuàng)業(yè)模式。經(jīng)過(guò)“頭腦風(fēng)暴”，他們目光瞄準(zhǔn)了新開(kāi)業(yè)的一些店鋪，幫助他們宣傳推廣。這時(shí)，一家新開(kāi)的咖啡廳成了他們的“獵物”——開(kāi)張不久，急需找一批策劃和宣傳人員。抱著“必須拿下”的心態(tài)，他們以真誠(chéng)和效率說(shuō)服了咖啡店老板，撰寫宣傳方案、發(fā)傳單、發(fā)書簽……他們的辛苦換來(lái)了800元的報(bào)酬。

　　同樣，張澤巖組也一樣和一燈飾企業(yè)達(dá)成合作，獲得企業(yè)1000元報(bào)酬，包辦一整套的企業(yè)形象宣傳活動(dòng)。“相比其他形式，這是一個(gè)含金量比較高的創(chuàng)業(yè)方式，我們的特長(zhǎng)和專業(yè)知識(shí)都派上了用場(chǎng)。”隊(duì)長(zhǎng)鄭冬魯說(shuō)。