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大學(xué)生小成本創(chuàng)業(yè):500元資本 13天盈利1450元

發(fā)布時(shí)間:2011年8月8日 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

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  6人一隊(duì),每隊(duì)500元啟動(dòng)資金,13天后如果沒(méi)有結(jié)余或是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就宣告失敗。7月14日—26日,浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院24名學(xué)生拉開(kāi)了一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。


  現(xiàn)在,13天已經(jīng)過(guò)去,實(shí)踐結(jié)束了,4支隊(duì)伍都交上一份滿意的答卷——最后的結(jié)余都大于1000元,可見(jiàn)他們都成功了。但是回憶起這13天的經(jīng)歷,隊(duì)長(zhǎng)張澤巖不禁感慨道,“現(xiàn)實(shí)的情形和我們預(yù)想的反差很大。”隊(duì)員們初嘗創(chuàng)業(yè)的滋味,更重要的是他們從中獲得了一套創(chuàng)業(yè)秘訣。


  “這不是演習(xí)!”帶隊(duì)老師陳飛龍說(shuō),在實(shí)戰(zhàn)期間隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守規(guī)則:首先,500元包括了創(chuàng)業(yè)資本以及隊(duì)員每天的伙食費(fèi)和交通費(fèi),不能使用額外的錢;第二,一律不準(zhǔn)找工作,一定要自行創(chuàng)業(yè),而且必須提交創(chuàng)業(yè)方案。如果發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,學(xué)校會(huì)將此列入長(zhǎng)期項(xiàng)目扶持跟進(jìn)。


  創(chuàng)業(yè)秘笈:投石問(wèn)路


  我賣的東西有市場(chǎng)嗎?


  隊(duì)員們一致認(rèn)為,“有市場(chǎng)”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以進(jìn)行下去的前提條件。事實(shí)也證明如此,王榮組(以隊(duì)長(zhǎng)名字命名組名)的兩天零盈利就是因?yàn)榉桨笡](méi)有通過(guò)“市場(chǎng)”這一關(guān)。


  14日,創(chuàng)業(yè)第一天,隊(duì)員周登提出從農(nóng)村進(jìn)購(gòu)蔬菜,做農(nóng)副產(chǎn)品銷售的點(diǎn)子。可是,在菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和小區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研徹底顛覆了他們天真的想法,原來(lái)市區(qū)的蔬菜很便宜,也很新鮮。因此,方案宣告失敗。

  好在隊(duì)員們把失敗掐死在萌芽階段,但是張澤巖組就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。正值暑假,哪兒的人最多?隊(duì)員們進(jìn)行了實(shí)地走訪和調(diào)研,發(fā)現(xiàn)雙休日景點(diǎn)金華尖峰山的游客最多。于是,隊(duì)長(zhǎng)張澤巖火速趕往市區(qū),一口氣批發(fā)了3箱礦泉水和一些扇子、小掛件等。第二天清晨5點(diǎn),一行人就騎車向著尖峰山“進(jìn)軍”,奇怪的是,吆喝了大半天也沒(méi)有賣出任何東西。


  原來(lái),他們忘了分析消費(fèi)人群的特征。去尖峰山的人都是為了爬山,大多都輕裝上陣不帶錢,或者自備飲水,所以根本就沒(méi)有市場(chǎng)。該組當(dāng)天盈利為零。


  創(chuàng)業(yè)秘笈:堅(jiān)持不懈


  不試一試怎么知道不可能?


  創(chuàng)業(yè)之路布滿了荊棘與坎坷,往往堅(jiān)持走到最后的人才是最后的贏家。不難發(fā)現(xiàn),有兩支隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目竟是如此相似:王榮組銷售自制的綠豆沙冰,而沈佳兵組銷售自制的米果。幾乎完全一樣的方案,但最后還是分出了勝負(fù),這是為什么呢?


  15日,沈佳兵組的隊(duì)員趙琳頻打算自制富陽(yáng)特產(chǎn)——米果,從事早餐生意。全隊(duì)通過(guò)后,向?qū)W院后門的快餐店老板借了做早餐的設(shè)備。這是大家的初體驗(yàn),第一次嘗試做米果,出鍋的米果,看上去像歪瓜裂棗,根本沒(méi)有賣相。早起卻換來(lái)了這樣的結(jié)果,隊(duì)員們都想集體“罷工”了。同時(shí),這一組隊(duì)員也放棄了用米果做早餐生意的方案。


  截然不同的是,綠豆沙的故事火熱地進(jìn)行著。16日晚,“好熱啊!我想我媽煮的綠豆湯。”隊(duì)員沈曉東的一句話開(kāi)啟了全隊(duì)的希望之門,“要不我們?nèi)ベu綠豆沙吧?”王榮的靈光一閃得到了隊(duì)員們的積極響應(yīng)。


  市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,在人口密集的地方零賣最具可行性。借工具、找場(chǎng)地,他們速戰(zhàn)速?zèng)Q。萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。誰(shuí)會(huì)燒綠豆湯呢?王榮和沈曉東自告奮勇。


  當(dāng)天晚上,大家就到學(xué)校附近的奶茶店忙活開(kāi)了(奶茶店老板非常支持他們的活動(dòng),場(chǎng)地和工具免費(fèi)借給大學(xué)生)。2斤綠豆,1斤白砂糖,加上一套設(shè)備,第一鍋綠豆湯就這樣新鮮出爐了。一杯綠豆冰沙的成本大約為8毛,出售的價(jià)格是每杯2元,一天下來(lái)也可以賺50多元錢,5天下來(lái)累計(jì)利潤(rùn)有近300元。


  創(chuàng)業(yè)秘笈:把握機(jī)遇


  天下真的有免費(fèi)的午餐嗎?


  生活總是充滿機(jī)遇,在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,好幾個(gè)小分隊(duì)都邂逅了“貴人”,他們的創(chuàng)業(yè)之行也因此改變。


  4支隊(duì)伍中,“最幸運(yùn)的隊(duì)伍”非鄭冬魯組莫屬。創(chuàng)業(yè)第一天,鄭冬魯組在火車站賣水時(shí),邂逅了大唐旅行社的總經(jīng)理。看見(jiàn)隊(duì)員們使盡全身解數(shù)在賣水,經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系了他們,希望為旅行社送水。


  21日,王榮組與沈佳兵組在賣綠豆沙的途中偶遇某報(bào)主編,經(jīng)過(guò)協(xié)商,兩隊(duì)得到了一個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)——為該報(bào)發(fā)放報(bào)紙做宣傳,每2500份可以獲得100元的報(bào)酬。綠豆沙賣得好好的,卻突然改行……


  “賣綠豆沙只是我們累積資金的過(guò)程,并不是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。”隊(duì)員汪定烽說(shuō),隊(duì)員們一直都在尋找契機(jī)“下手”,沒(méi)想到機(jī)會(huì)真的自己送上門了。


  “我們對(duì)自己有信心!”一路上,隊(duì)員們都在“充電”,迎接機(jī)遇的光臨。


  創(chuàng)業(yè)秘笈:力求多元化發(fā)展


  尋找含金量較高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目


  一路上,鄭冬魯組的隊(duì)員都在尋找各種各樣的機(jī)會(huì)。除了賣東西,他們一直在琢磨:能不能換個(gè)思維尋找新的創(chuàng)業(yè)模式。經(jīng)過(guò)“頭腦風(fēng)暴”,他們目光瞄準(zhǔn)了新開(kāi)業(yè)的一些店鋪,幫助他們宣傳推廣。這時(shí),一家新開(kāi)的咖啡廳成了他們的“獵物”——開(kāi)張不久,急需找一批策劃和宣傳人員。抱著“必須拿下”的心態(tài),他們以真誠(chéng)和效率說(shuō)服了咖啡店老板,撰寫宣傳方案、發(fā)傳單、發(fā)書簽……他們的辛苦換來(lái)了800元的報(bào)酬。


  同樣,張澤巖組也一樣和一燈飾企業(yè)達(dá)成合作,獲得企業(yè)1000元報(bào)酬,包辦一整套的企業(yè)形象宣傳活動(dòng)。“相比其他形式,這是一個(gè)含金量比較高的創(chuàng)業(yè)方式,我們的特長(zhǎng)和專業(yè)知識(shí)都派上了用場(chǎng)。”隊(duì)長(zhǎng)鄭冬魯說(shuō)。

 


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