2、親自走訪下市場(最準(zhǔn)確、務(wù)實的判斷依據(jù))

　　親自走訪市場一個最務(wù)實判斷方法，通過市場的走訪，可得出：

　　A各柜臺數(shù)據(jù)的真實性(特別是柜臺容量、競品銷量)

　　B現(xiàn)有人員的工作狀態(tài)

　　C主競品的銷量在整個市場的占比是多少？特別是第一品牌、第二品牌的銷量占比是多少？這個直接決定著是否在這個市場投資？為什么？因為，就奶粉來說，如果第一、第二品牌的銷量如果占總?cè)萘康?0%以上，那么，肯定不能在這個市場作為投資點，否則會死的很慘！

　　D各柜臺老板對我品的認識度有多高？如果沒有一點認識度，重新來啟動的話，很費力，3個月以后不一定見效果，這種市場也不能作為投資點！

　　3、和客戶再溝通

　　通過對市場的走訪、基本上可以判斷出在那個市場上投資來大干一場了，但是還是需要和客戶進行深入的溝通，最重要是讓客戶認可你的想法，認為你這樣想是很有道理的，為什么這樣說？

　　這里面還有一些客觀的因素在里面，如：如果一個市場的商超結(jié)賬周期很長或是一直拖著，既是量再大，客戶也不愿意供貨；因此，和客戶進行客觀、務(wù)實的溝能，一是讓他覺得你有誠意；二是讓他完全認可你的想法才能有效的配合，因為再好做的市場，客戶不配合，所有的方案等于一張白紙！

　　4、最終確定投資那個市場？

　　確定最終投資的市場至少有幾下優(yōu)勢：

　　A、當(dāng)前，三到五個競品在該市場的銷量較平均、暫時沒有形成壟斷性銷量；

　　B、該市場的店老板們對我品牌有一定的認識度或認識度雖然不高，但是也不排斥；

　　C、該市場的商超或是柜臺，在結(jié)賬上問題上，在代理商的承受范圍之內(nèi)，客戶愿意有暢性供貸；

　　D、當(dāng)前，該市場的營銷人員工作狀態(tài)還行，只是需要引導(dǎo)，或是人員編織上夠用，沒有大的缺口！

　　三、拿出務(wù)實的行銷方案(至少是一個月的)

　　像上面的案例一樣，最終決定讓老二上學(xué)，但是如果不能給老二合理的管控，那么，最終花這個錢也有可能落空，所以市場確定后，需要拿出務(wù)實的行銷方案，怎樣來做這個務(wù)實的行銷方案：