執行計劃相對于執行情境而言，常常是滯后的，面對這些變化和不確定性的因素，需要采取博弈式計劃，以變應變

　　□深圳中商國際管理研究院副院長高巖

　　編者按

　　“執行”一詞曾一度被中國企業視為良藥妙方，更多地被演繹成為急功近利的工具，而事實上就執行談執行根本就是一個無解的命題，《鐵軍執行力》一書圍繞目標、團隊、動力、規則等幾個核心環節對“執行”進行了系統性的中國式解讀，“執行”的落地其實就是學習型組織建立的過程，其注重細節的實戰性剖析可以擔當企業在時下非常時期的執行指南。作者通過寓言、故事、電影、企業案例等生動準確的例子告訴人們，執行也是有方法的。

　　“智囊叢書”之《鐵軍執行力》即將由機械工業出版社出版，其精彩內容提前由《新智囊》獨家釋放，希望管理者通過其生動案例、精辟道理，繼而開卷而思，體驗豁然開朗之快感；掩卷而起，感受恍然大悟之滿足。

　　企業在用計劃推進目標的執行時，會發現目標總是不能兌現。為此，執行者找到了很多原因，其中之一就是對執行計劃的理解。

　　我們對計劃的理解，僅限于按圖建房。先畫出圖紙來，然后按照圖紙打樁、澆筑墻體、上梁，一層一層地去蓋，最后建成了一棟建筑，這就是我們的計劃。然而在“施工”中，并不是這樣的情境。設計圖紙有了，地下室也建好了，但是到第一層的時候，發現情況變了，不能按這個計劃執行了，這是執行者常常很痛苦的地方，為什么呢？

　　變化總比計劃快

　　執行計劃相對于執行情境而言，常常是滯后的，計劃的方式隨之也就落后了。傳統的管理教科書教給執行者做計劃，叫做規劃論指導下的計劃。好似一座城市的規劃，中心區、商業區、文化區、新科技園區等等。而這樣的規劃是建立在城市環境沒有什么變化的前提之下的，因為沒有人和我們競爭。但是，企業的計劃卻是在變動、發展中做出的，所以當企業決定在一個區域內，建設一個高新區的時候，競爭者已經把這個地盤圈走了。因此，遇到這樣的問題，企業的計劃就不能像城市的規劃、政府的規劃，更要像軍隊的計劃，隨機應變。

　　以變制變

　　藍圖式的計劃是政府的計劃，而軍隊式的計劃是博弈式的計劃，就好像下棋一樣，而這種博弈式的軍隊計劃會更有針對性。那么，軍隊怎么做計劃？

　　軍隊管理者會這樣告訴執行者：派出一支部隊從這里出發，先占領一號高地，形成戰術支撐點，再占領二號高地，然后占領三號高地，最后發起主峰總攻，實現第二個圍攻目標。

　　然后，管理者再向執行者介紹預備計劃：攻占一號高地的難度并不大，但是占領二號高地、三號高地的時候問題是很大的，尤其是占領二號高地的時候，對方會有重兵把守。二號高地久攻不下，就要走預備路線，從對面穿插過去，直通三號高地，確保主峰攻堅戰的順利進行。

　　執行一項任務，不是以不變應萬變，而是以變制變，軍隊的計劃就能做到將漏洞減少到最小。

　　博弈式計劃應對不確定性

　　在我國古代小說里，經常可以看到類似的內容：《三國演義》第五十四回“吳國太佛寺看新郎劉皇叔洞房續佳偶”中，劉備去東吳迎娶新娘，諸葛亮準備幾份錦囊，遂喚趙云近前，附耳言曰：“汝保主公入吳，當領此三個錦囊。囊中有三條妙計，依次而行”。

　　諸葛亮要求趙云出發前先不準看，遇到情況才可以打開，沒遇到這種情況還是不能打開的，回來要向丞相交代，再告訴將軍這是什么內容。打開錦囊的前提不同，有什么情況打開什么錦囊。這就是最早的博弈式計劃。

　　博弈式計劃，從軍隊傳播出來，最早被體育登山隊所采用。到了一號營地，天氣如有變化，隊員就到這兒過夜休息，等待風暴過去之后，再向下一個營地前進。

　　這樣的博弈式計劃能被很多的公司所接受，就源于計劃執行中的變化和不確定性。

　　七場“意外的雪”

　　據美國《外交政策》月刊日前發表文章稱，金融危機對于整個世界產生了不可估量的沖擊，并且波及到了社會生活的方方面面，這其中有些影響是我們已經預見的，但是另外有一些卻來得有點兒“意外”。這13個“意外”是：公務員更容易招募；腐敗更容易滋生；溫室氣體排放減少；網民遭遇更多的廣告；進教堂的人更多了；孩子們學會節儉了；豐滿成熟女性成為新寵；更多年輕人愿意從軍了；私立學校風光不再；員工更希望推遲退休；全球化進程開始放緩；危機專家更忙碌；有關“大蕭條”的作品流行。

　　這13項“意外”的變化，有7項與企業經營有關：

　　公務員更容易招募：金融危機爆發前，25歲左右精明能干的年輕人都想著去下海掙大錢。現在情況大不相同了，由于經濟形勢急轉直下，公務員因其穩定和被裁員風險低，成為越來越具有吸引力的工作。這意味著企業更難獲取青年才俊，企業發展的人才梯隊出現了“斷層”。