一家生產空調的企業，每天都在想著如何改造不節能的建筑，從而逐步減少空調的使用量，甚至還揚言要“消滅空調”。
 　　

    有人會猜測，這估計又是企業在作秀。 　　

    不僅外界有疑問，企業的這種發展思路已經直接影響到了一線的銷售人員：“遠大到底是賣空調？還是做節能？” 　
　

    對此，遠大空調有限公司（下稱“遠大”）總裁張躍在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“在企業追逐利潤被視為天經地義的時代，遠大調動全體營銷人員和大量技術人員傳播建筑隔熱的理念和技術，力圖讓客戶少買80%的空調，這是因為我們把節能看得比銷售更重要。” 這種讓常人難以理解的發展思路，其背后的意圖究竟是什么呢？ 　　

    轉型做能源管理 　　

    一場頗引人注目的合作近日在湖南長沙遠大城舉行。一方是北京市海淀區區委區政府的主要領導；另一方則是張躍帶領的遠大多位高層。
 　　

    合作協議簽署現場，一位來自北京的嘉賓對記者說，“海淀區這么多領導集體到異地參與一個項目的合作是很罕見的，可見遠大的影響力。”
　　

    據悉，根據協議，雙方將在清潔能源開發利用、碳交易、建筑節能改造等多個方面展開深入合作。遠大將在低碳經濟領域由生產經營型企業向技術服務型企業轉型，遠大能源利用管理有限公司就落戶北京的中關村(000931,股吧)國家自主創新示范區海淀園區。 　　

    業內人士認為，這意味著，遠大不僅要把免費給客戶提供建筑節能方案等“消滅空調”的行動堅持下去，還將在區域空調、冷熱電聯產項目投資等專業領域內和海淀區進行深入合作。 　　

    有分析人士指出，事實上，一直堅持“不貸款、不行賄、不上市”的遠大近10年來的銷售情況并未發生很大的變化。從1999年至2008年，遠大的銷售額一直在30億到50億之間徘徊，而此次成立專門的能源利用管理公司被外界理解為或許是遠大在核心業務上的戰略轉型。
　　

    張躍對《中國經濟周刊》表示：“在節能減排的大背景下，我們不怕沒有飯吃。既然成立專業化的能源利用管理公司，就是要專注于能源合理利用，所有服務都是以節能、降低用戶開支為中心。” 　　

    最大的能耗來自建筑本身 　　

    在遠大與北京海淀區的合作背后，遠大副總裁、遠大能源利用管理有限公司總經理張曉東是積極的推動者。
　　

    2009年6月，加入遠大空調近10年的張曉東被任命為遠大能源利用管理有限公司總經理，全權負責遠大在全國的合同能源管理等業務。“成立能源利用管理公司不是遠大的戰略轉型，而是升級。”張曉東坦言。 　　

    據介紹，1992年，在中國電(600795,股吧)力奇缺的背景下，遠大生產出了國內第一臺不用電的空調（非電空調）。之后，遠大一直堅持做非電空調。與傳統電力空調相比，非電空調只通過廢熱、天然氣等替代能源所產生的熱能來加熱溴化鋰或水做的冷媒，通過冷媒揮發過程中吸收熱量的原理來降溫，能源效率比電力空調高2倍，排放減少3/4，投資節省1/3。